有钱花在刀刃上,巨量引擎“效果通”打造营销原子弹

/2018-02-09 07:51:19/ 分类:技术/阅读:6044
最近两年,车市持续低迷。2019年上半年,乘用车销量只有1013.17万辆,在去年深跌的基础上,再度下跌9.2%。低迷车市导致了残酷竞争,车企被迫降价,这又大幅度稀释了利润,直接导致推广预算紧缩,同时还要维持市场声音,这给车企带来巨大压力,“如何花更...

有钱花在刀刃上,巨量引擎“效果通”打造营销原子弹

最近两年,车市持续低迷。2019年上半年,乘用车销量只有1013.17万辆,在去年深跌的基础上,再度下跌9.2%。低迷车市导致了残酷竞争,车企被迫降价,这又大幅度稀释了利润,直接导致推广预算紧缩,同时还要维持市场声音,这给车企带来巨大压力,“如何花更少的钱,完成更艰巨的任务”,成为一个令人无比焦虑的课题。

解决三大痛点,巨量引擎带来“效果通”

所幸近日成都车展传来一个令人惊喜的消息,巨量引擎在车展期间带来了了一种全新营销工具——“效果通”,有望解决目前车市的最大痛点。巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌,为全球品牌提供多元场景的创新技术和开放资源,推出的“效果通”完全针对当前车企的痛苦焦虑量身定做。

目前车企最大的焦虑在于广告推广的低效和广告资金浪费严重,很多营销总监直言不讳—“我知道我的广告费大部分被浪费,却不知道被浪费在哪里”。其实造成这些窘境的原因并不复杂。最近几年,整个汽车群落都在发生巨变,几乎所有的环节都在革新:汽车市场从此前的高速增长转为滞涨甚至萎缩;消费人群从70后80后转移到85后和90后;传统媒介从平媒网站转移到微信和自媒体,又从自媒体转移到抖音和今日头条。在几乎所有要素都在发生变化的时候,再用此前的思维方式去做营销,必然是事倍功半。花了很多钱,却达不到投放的目的,“用户转化困难、获客成本高、线索有效率低”这三大顽疾成为每个营销总监的最大心结。

巨量引擎推出的“效果通”则完全瞄准当前营销痛点,针对短板量身定做,针对痛点准确打击,最终好钢用在刀刃上,达到“少花钱、多办事”、提升广告效果的目的。在具体功能上,“效果通”在“流量升级、转化升级和效果升级”方面层层推进,针对汽车广告投放的三大痛点全面围剿。

流量升级,获得海量线索

作为字节跳动旗下的营销服务品牌,巨量引擎覆盖海量资源,今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等,从资讯、社交、视频、娱乐等端口把持着核心流量渠道,最后汇聚成信息的汪洋大海。

其中头条号每天阅读/播放率高达50亿次;抖音短视频日活跃用户高达3.2.亿;火山小视频日均播放量高达60亿+;西瓜视频的日均播放量高达40亿+。四大平台每天播放阅读高达150亿+的天文数据一样的流量,全面、深度、系统性地覆盖了中国主体人群的信息需求。同时几乎每个端口下面都覆盖了社会、科学、财经、汽车、IT、历史、地理、美食、娱乐、旅游等子频道,最终实现了对于网上人群多层次、多维度、立体化的全面覆盖,形成一片蕴藏着无穷无尽资源和无穷无尽线索的汪洋大海。这是巨量引擎的最大特权,也是效果通的基础依靠。

提升转化效率,优化获客成本

拥有一片大海,并不意味着拥有大海的所有矿藏,如何在浩如烟海的资源中找到自己的客户,如何在千千万万的线索中找到自己的所需其实并不容易,尤其是对线索进行对用户进行高效能的转化,更是一门技术与艺术。

效果通的转化升级,则可以轻松完成这个任务。效果通转化升级的初衷在于“对用户转化意愿的发掘能够带来更大的效果收益”;它的核心目的则是,“优先向最可能发生转化的用户展示广告”,以达成最高效率的资源利用。

如何找到具有高转化意向的人群呢?又如何对他们进行转化呢?效果通最大优势在通过海量数据和非常先进的模型,可以很轻松框选目标人群,然后再根据需求选择相关类别,再通过大数据的分析对相关类别人群进行价值排序,那么排序靠前的用户就是转化价值最高的群体。同时系统还能深度剖析用户深层转化的数据,通过转化人群归因,拓展更多潜在转化意向用户,为广告主提供更为丰富、含金量更高的转化资源。

而在实际投放中,巨量引擎有一套非常科学、公平的出价模型,根据广告主需求实时计算与调整出价,以达成广告主的线索成本目标。助力品牌突破转化壁垒,并且降低自己的转化成本。

透明管理、双重保障,效果升级的护身符

转化升级虽然完成,效果通的使命却并没有完毕,它不但可以帮助广告主完成当时高效率转化,更期望通过品牌私有模型的建立,持续推动品牌的降本增效,为广告主带来长期获益。

在这方面巨量引擎具有独特优势,它最大的依靠是海量数据资源和强大的计算能力,可以建立非常接近真实镜像的模型,让广告主实现最高效的投放转化。

在广告主使用效果通过程中,广告主可以实现完全透明的控制,轻松使用账户管理、广告创建、实时优化、数据报表、辅助工具和今日学堂等各种工具;相关数据可以实时查看,对自己的投放状况一目了然。同时还可以借助APP进行多账户管理、数据监控、广告修改、线索管理和广告预览等多种多样的管理手段,基本实现了自我掌控,随时随地掌握投放情况。

尤其值得点赞得是,效果通还有一个飞鱼工具,可以轻松过滤不合规的线索,将真实有效的线索实时对接品牌CRM,避免广告主的宝贵投放被这些无效线索所浪费。

总之,效果通目前或许并非一个完美工具,但是距离完美工具已经非常接近,通过“流量升级、转化升级和效果升级”,它基本解决了目前汽车品牌最担心的投放效率问题;同时它的“开放式平台和过滤不合规线索”功能,可以双重保障效能提升,实现广告主利益最大化,并代表着目前营销革命的发展方向。

写在最后

效果通如此强大,代表着时代发展的潮流,它的极高效率和大幅度提升的效果,意味着广告投放逐渐进入精确投放和智能投放时代,实现了被动转化到主动转化,不啻在车市引爆一颗营销原子弹,几乎必然引发一场市场营销的革命。

对于广告主来说,效果通的出现则具备两层意义,第一层是提升转化效果,降低转化成本,助力品牌逆势增长;第二层的意义在于,因为未来广告极为精确的投放,意味着汽车营销将从品牌时代进化到品效时代,这是每一个营销总监和品牌总监必须深刻认识的问题,更将是时代进步的必然。

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